Коммерческое предложение для клиентов мебели
Мы осуществляем доставку и монтаж силами собственной бригады специалистов, что гарантирует бережное отношение к Вашей мебели и высокое качество исполнения. По завершению установки Вы подписываете акт приема выполненного заказа и пользуетесь новым чрезвычайно функциональным элементом интерьера долгие-долгие годы.
Для клиента
Первая ошибка, которую допускают многие маркетологи – перенасыщают предложение данными. Они искренне считают, что клиенту важно знать все о товаре, чтобы принять взвешенное и рациональное решение. Однако на практике это далеко не так. Поведение покупателя или заказчика редко бывает рациональным, скорее оно эмоциональное. Поэтому в предложении и не стоит давать много информации, гораздо эффективнее создать у потребителя ощущение, что товар или услуга помогут ему удовлетворить потребность. Такое ощущение значительно повышает вероятность последующей покупки.
Как составить коммерческое предложение — (44 образца)
Сервис 1 Обеспечение клиента персональным менеджером, который поможет на всех этапах работы. 2 Оперативная работа с рекламациями в случае их возникновения 3 Соблюдение всех гарантийных обязательств по договору. Менеджер объяснит подробности сотрудничества и оформления заказа, даст рекомендации по выбору мебели, расскажет о каждой модели и примет заявку. На всю продукцию предоставляется сертификат качества, заводская гарантия на мебель составляет 18 месяцев
КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Это удобно:— компания предлагает подробный каталог, по которому можно заказать гарнитуры как в полной, так и в свободной комплектации,— мы всегда лояльны к клиенту и предлагаем гибкую систему обслуживания: с нами всегда можно обсудить условия сотрудничества и оплаты;— действуют программа по замене бракованных деталей и складская программа;— менеджеры компании работают с каждым клиентом в индивидуальном порядке, учитывая любые детали при оформлении заказа.— мы поставляем в любую точку страны заказы любого объема.
Коммерческое предложение
Стоимость дивана со специальным ортопедическим матрасом не превышает 9 000 рублей. При изготовлении используются самые популярные ткани и расцветки, универсальные для разных интерьеров. Именно поэтому наши диваны для сна не застаиваются в демонстрационных залах.
LJ Magazine
- Обычно коммерческие предложения, основанные на прайс-листе, сразу идут в корзину. Поэтому необходимо продумать стимулирование клиента на знакомство с предложенным прайс-листом. Например, можно сообщить, что действует скидка на весь товар в прайсе, который приложен к письму.
- Следует указывать четкую цену. Клиентам не нравится формулировка «от … рублей». Если от такой формулировки не отказаться, то нужно хотя бы разъяснить это «от» — для понимания, от чего зависит конкретная цена.
- Если шкала цен используется в зависимости от определенных показателей (например, от емкости в таре, временных параметров и пр.), это тоже следует расшифровывать.
- При наличии каких-то условных параметров (к примеру, срок действия цены). Их не следует указывать мелким шрифтом – клиенту важно понимать суть предложения и ценообразования.
- По возможности не пишите само слово «прайс-лист». Его можно назвать другим словом, постарайтесь выделить получателя. Он должен понимать – ему отправили не общий для всех прайс-лист, а индивидуальный, привлекательный именно для него.
- Если ограничиваете срок действия предложенных цен, нужно обязательно на видном месте это указать.
- Перед отправкой проверьте хорошее качество печати, без просветов и полос от принтера. Должна быть четко видна каждая буква, а особенно цифра.
Коммерческое предложение: шаблоны, образцы и примеры
3. Нашей компанией разработаны серии мебели для гостиниц, пансионатов и домов отдыха. Большой опыт по оборудованию различных помещений, позволяют нам воплощать в реальность самые сложные проекты. Мы готовы предложить множество вариантов комплексного обустройства отелей, детских оздоровительных центров, санаториев, профилакториев, пансионатов: оформить в едином стиле холлы, номера, административные и офисные помещения. По Вашему желанию можно изготовить принципиально новые модели по Вашим проектам.
НИКА МЕБЕЛЬ
Главное отличие КП на поставку товаров от предложения по предоставлению услуг в том, что товар – материальный ресурс. Поэтому необходимо выбрать определенную базу, на которой и будет строиться предложение по его продаже. Такой основой может стать одно из качеств или свойств товара либо же поставщика.
Коммерческое предложение на поставку товара
Далее важно изложить свое предложение максимально интересно, но при этом четко и без лишней «воды». Составленное подобным образом предложение наименовано «оффером». После того, как первые два этапа подействуют на клиента, главное привести веские убеждения в том, что это отличный вариант для него, максимально выгодный, и он стопроцентно получит от этого пользу, и т.д. Т.е. далее необходимо применять действующие ходы из своей маркетинговой стратегии.
Как написать коммерческое предложение
Что касается уникальности, то тут все довольно просто. Если ваша организация производит эксклюзивный товар, не имеющий аналогов на рынке, вас определенно ждет успех. Единственное, что потребуется сделать – преподнести эту информацию потенциальному заказчику.
Коммерческое предложение на поставку товара
- рентабельность (процент прибыли);
- ликвидность (уровень спроса);
- оборачиваемость (скорость реализации);
- условия оплаты (предоплата, отсрочка, реализация);
- способность сохранения пригодности (скоропортящийся продукт, или его можно продавать долго);
- условия возврата невостребованного (бракованного, испорченного) товара;
- рекламная поддержка и известность бренда.
Коммерческое предложение на поставку товара
- Бизнес по-русски, это когда поставщик есть, но он нервирует всё руководство. Потому что ведёт себя как монополист: сроки срывает, сырьё или товар на троечку, а как доходит до решения вопросов, то переговоры тянуться месяцами. Коммерческое предложение с лучшими условиями – это самый распространенный способ подкинуть соли на рану и продать обезболивающее.
- Ситуация на рынке. Когда турецкая ракета сшибла российский самолёт, то многие товары влетели под санкции. У российских компаний появился шанс разбогатеть. Это было золотое время для продажи клубники, огурцов, капусты, яблок, винограда и ещё 10 запрещённых продуктов для ввоза. Такие моменты нужно ловить и готовить под них КП.
- Крутой бонус. Копирайтер Клод Хопкинс продавал не товар, а бонус. Он продавал рекламу пирогов Клиента, а уже потом смеси для производства пирогов «Cotosuet» (сырьё). И всё это работало в тандеме. Когда ты говоришь производителю в России – помогите вашим партнёрам продавать товары, снабдив их рекламной информацией, то люди в упор не понимают ЗАЧЕМ. Они говорят: «мы производители…». Занавес.
- Новшество. Даже когда у товара небольшое преимущество или интересная особенность производства, то об этом надо рассказать во всех рекламных материалах и, конечно же, в КП. Вы видели новую Skoda Octavia 2020 года? Чуть-чуть изменили фары, решетку радиатора и продают авто, как уникальный продукт. Берите пример с автопроизводителей – фокус внимания на новшества.
Примеры коммерческих предложений: образцы для продажи услуг и поставки товаров
Это удобно:
— компания предлагает подробный каталог, по которому можно заказать гарнитуры как в полной, так и в свободной комплектации,
— мы всегда лояльны к клиенту и предлагаем гибкую систему обслуживания: с нами всегда можно обсудить условия сотрудничества и оплаты;
— действуют программа по замене бракованных деталей и складская программа;
— менеджеры компании работают с каждым клиентом в индивидуальном порядке, учитывая любые детали при оформлении заказа.
— мы поставляем в любую точку страны заказы любого объема.
Коммерческое предложение
Слагаемые нашего успеха просты: добротность и качество при доступных ценах, возможность работы под заказ и индивидуальный подход. Наиболее полно мебель производства ООО «Антарес» представлена в фирменном мебельном салоне площадью более 2000 кв. метров расположенном в здании фабрики. Является конкурентоспособной в соотношение цена-качество. Фирма стремится удовлетворить потребности покупателей всех уровней, предоставив весь возможный спектр сервисных услуг. В связи с этим планируется расширение торгово- розничной сети фабрики, за счет открытия новых площадей.
Коммерческое предложение
- Логотип и наименование компании. В идеале используется фирменный бланк.
- Контакты. Указав сразу несколько их видов: телефон, электронная почта, различные мессенджеры, — можно существенно расширить круг заинтересовавшиеся.
- Заголовок. Обычно он выделяется из всего текста большим размером шрифта или жирным начертанием.
- Описание задач клиента, которые он может решить при помощи компании. Например, услуг подряда, или грузоперевозок для доставки своих товаров.
- Суть предложения. При этом лучше избежать сложных подробностей. Их, при необходимости, можно разместить в приложениях.
- Сведения о компании. А именно те, которые свидетельствуют о надежности и добросовестности (детально контрагента можно проверить по ИНН на сайте налоговой).
- Побуждение к действию. В данном случае – к обращению в компанию для заключения сделки.
- Информация о контактном лице, дата и срок действия предложения.
