Должностные обязанности торгового представителя для резюме
На этой странице приведен пример и образец резюме торгового представителя. Если вы ищете информацию на тему, что писать в резюме торгового представителя, то советуем вам дополнительно посмотреть на нашем сайте материал статьи пример резюме, в котором на примере достаточно подробно разобран вопрос, как составить резюме.
Резюме торгового представителя образец
1. Торговый представитель относится к категории специалистов.
2. На должность торгового представителя назначается лицо, имеющее среднее, высшее образование
стаж работы в торговой сфере не менее 1 года.
3. Торговый представитель должен знать:
3.1. Законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление коммерческой деятельности.
3.2. Рыночную экономику, предпринимательство и основы торгового дела.
3.3. Конъюнктуру рынка.
3.4. Особенности данного сектора рынка.
Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение товаров.
3.6. Методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования.
3.7. Основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследований рынка, способы
продвижения товаров на рынок).
3.8. Закономерности развития рынка и спроса на товары.
3.9. Теорию менеджмента, макро- и микроэкономики, делового администрирования.
3.10. Формы и методы ведения рекламных кампаний.
3.11. Основы мерчандайзинга.
3.12. Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров.
3.13. Психологию и принципы продаж (закупок).
3.14. Технику мотивирования клиента к покупке.
3.15. Этику делового общения.
3.16. Правила установления деловых контактов.
3.17. Основы социологии и психологии.
3.18. Структуру управления предприятием.
3.19. действующие формы учета и отчетности.
3.20. Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.
4. Назначение на должность торгового представителя и освобождение от должности производится приказом руководителя предприятия по представлению Руководителя отдела продаж.
5.Торговый представитель подчиняется непосредственно
Руководителю группы продаж.
6. На время отсутствия торгового представителя (отпуск, болезнь, пр.) его обязанности выполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за ненадлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.
Должностная инструкция торгового представителя
В обязанности торгового представителя входит работа с существующими клиентами (предприятия розничной и мелкооптовой торговли), поиск новых клиентов, достижение определенного уровня дистрибьюции товара в соответствии с планом (по всему спектру продаваемых товаров), достижение объемов продаж в соответствии с планом, заказы на поставку продукции фирмы, достижение ежедневных планов посещения клиентов, написание отчетов. Основными требованиями, предъявляемыми к торговым представителям, являются коммуникабельность, желателен опыт работы с клиентами, обязательно наличие водительских прав. В Резюме обычно должно фигурировать — Торговое образование.
Резюме по специальности
Хотя на плечи торгового представителя ложится ответственность за поступление платежей от точек розничной сети, однако в иерархии специалистов в области продаж торговый представитель занимает одну из низших ступеней, поэтому уровень образования соискателей не играет важной роли. Успешным может стать кандидат как со средним специальным, так и с неполным высшим образованием. Исключение составляют претенденты на позицию торгового представителя в сфере HoReCa, где наличие диплома об окончании вуза является как правило обязательным условием при приеме на работу.
Должностные обязанности торгового представителя для резюме
- сбор заказов
- выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании
- построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами
- разработка оптимальной экспозиции и товарных запасов в торговых точках
- контроль доставки товара
- поиск новых клиентов
- ведение переговоров
Шаблон для торгового представителя
Торговый представитель должен проверить торговый запас на точке, проанализировать ситуации, скорректировать работу с точкой. Для этого он общается с клиентами с помощью открытых прямых вопросов, анализ ответов на которые дает реальную картину состояния торговой точки.
Обязанности торгового представителя
Люди, находящиеся в поисках работы все чаще и чаще натыкаются в СМИ, интернете, объявлениях такую загадочную вакансию как Торговый представитель. И судя по количеству представленных объявлений с уверенностью можно сказать, что это одна из самых востребованных на рынке труда профессия. При том что работодатели зачастую не требуют опыта работы на должности
Обязанности торгового представителя и его функции
Вы должны не только предлагать товар, но стать хорошим советчиком для клиента, продемонстрировав ему все свои знания отличного эксперта. Торговый представитель должен быть и дипломатом, уметь уговаривать и убеждать. Хорошо, если у Вас есть опыт работы по данной специальность и умения заключать договоры. Поэтому, начиная работу над резюме, нужно начать именно с описания такого опыта на предыдущих местах работы, четко сформулировав свои функциональные обязанности и особенно профессиональные достижения.
Образец резюме торгового представителя
- Поиск новых клиентов, которые готовы приобрести продукцию компании.
- Переговоры с руководством торговых точек. Цель таких переговоров — получение новых заказов на поставку, а также контроль того, как используются остатки уже поставленных товаров.
- Демонстрация максимального ассортимента продукции, предлагаемого компанией.
- Контроль отправки заказов по торговым точкам.
- Отслеживание задолженности клиентов.
- При необходимости — инкассация наличности по платежам за уже поставленный товар или по предоплате.
- Отслеживание претензий и рекламаций по товарам, поставленным клиентам.
- Контроль за соблюдением договоров с клиентами.
- Поиск новых клиентов.
- Консультация покупателей по вопросам качества, ассортимента и потребительских свойств товаров.
- Отслеживание информации о состоянии рынка в зоне своей ответственности.
- Контроль за проведением рекламных акций, дегустаций и других мероприятий, направленных на продвижение товара.
Должностные обязанности торгового представителя
2004-2006 «…», торговый представитель
Перечень обязанностей:
— Сбор заказов;
— Ведение переговоров;
— Выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании;
— Поиск новых клиентов;
— Построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами;
— Контроль доставки товара;
— Разработка оптимальной экспозиции и товарных запасов в торговых точках.
Всё о работе в Украине
Функциональные обязанности:
- развитие базы клиентов;
- обеспечение выполнения плана по объему продаж;
- ведение переговоров, презентация продукции;
- заключение договоров поставки;
- сбор дебиторской задолженности;
- соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках.
Достижения:
- расширил базу клиентов с 35 до 750 торговых точек за март 2006 г. – апрель 2008 г.;
- увеличил объем продаж в 3,5 раза за март 2006 г. – апрель 2008 г.
Торговый представитель
Стать торговым представителем можно без высшего образования, т.к. для данной профессии достаточно иметь среднее образование. Получить необходимые навыки торгового представителя можно в процессе работы — компании часто берут соискателей без опыта работы и сами обучают их всему.
Профессия торговый представитель
2.2.1 Осуществляет прием заявок от клиентов с использованием любых возможных каналов поступления информации (телефон, программа Е-заказ, электронная почта, факс, курьер и др.) и формирование документа WABC (или в иной информационной системе), ведет электронный документооборот в соответствии с внутренней технологией;
Должностная инструкция старшего торгового представителя
- обеспечение наличия необходимого ассортимента продукции на закреплённой территории;
- поддержание необходимого торгового запаса в торговых точках;
- контроль проведения маркетинговых мероприятий;
- обеспечение наличия POS- материалов в обслуживаемых торговых точках;
- развитие АКБ на территории.
Торговый представитель
Сергей, я не согласен. Рабочий день торгового представителя должен быть нормирован, и тем более это должно отражаться в нормативных документах. Задача руководителя грамотно определять цели и задачи, так чтобы даже отличным тп не приходилось работать до поздней ночи в надежде вытянуть хоть малюсенький бонус. А нерадивых торпредов я не держу.
