Коммерческое предложение на реализацию товара
Это главная часть. Здесь как можно шире расписывается коммерческое предложение на поставку товара. Нужно указать наиболее ходовые товары, услуги, как можно детальнее о них рассказать. Приветствуется качественное описание характеристик, сферы применения, цен, условий поставки и прочих параметров. Суть – заинтересовать потенциального покупателя.
Коммерческое предложение на поставку товара, или как успешно делать продажи
Распространенность КП как вида деловой документации позволила на опыте выявить ряд моментов, которых следует избегать, так как они не только могут снизить успешность вашего обращения, но и серьезно навредить репутации фирмы. Итак, предлагая купить у вашей организации определенный товар, помните, что недопустимы:
Коммерческое предложение на поставку товара
- Чем мощнее рекламная поддержка и известнее торговый знак, тем меньше требований к коммерческому предложению, а оффер вообще может представлять собой лишь небольшую таблицу (прайс-лист). При этом официальные представительства, как показывает опыт, не всегда предлагают лучшую цену.
- Новый бренд часто требует «раскрутки», порой довольно затратной. Появление новой марки сопровождается периодом выведения на рынок пищевого продукта по заниженным ценам.
- Желательно, чтобы в предложении содержались обязательства по рекламной поддержке, мерчандайзингу и другим средствам продвижения.
- Ссылки на санитарные нормы и гигиенические сертификаты обязательны. По требованию прилагаются ксерокопии без «мокрых печатей». Эта предосторожность не лишняя: встречаются торговые точки, продающие «левый» товар по чужим документам.
- Офферы по сырью и ингредиентам пишутся специалистами-пищевиками, а маркетологи их только редактируют по стилистике. Нет ничего хуже безграмотно составленного предложения.
Коммерческое предложение на поставку товара
Коммерческое предложение – это документ, в котором вкратце содержится вся основная информация о товаре или услуге с детальным описанием и ценообразованием. Благодаря такому предложению потенциальный клиент может подробно ознакомиться с ним тогда, когда у него действительно имеется время, что намного удобнее, чем подстраиваться под звонок менеджера.
Как написать коммерческое предложение на поставку товара: шаблон и примеры
Ваша компания специализируется на розничной продаже электрооборудования для загородных домов и дач. Именно для Вас наше предложение. Мы предлагаем Устройство резервного бесперебойного питания для загородного дома. Сейчас проходит акция: Вы можете заказать товар по цене вдвое дешевле аналогов на условиях 100% оплаты после продажи (даем на реализацию) или возврата товара, если он не будет продан.
Пример коммерческого предложения нового товара для розничной точки
В отличие от дорогостоящей рекламы различных типов и форм, коммерческое предложение не нуждается в дополнительном финансовом обеспечении или избыточных интеллектуальных ресурсах. Потому, написать текст данного документа может каждый, главное – следовать практическим советам нижеизложенного материала.
Коммерческое предложение на поставку товара
Составляя предложение, необходимо четко понимать и выделять проблемы, которые есть у целевой аудитории. Коммерческое предложение можно считать успешным или правильно составленным, если благодаря ему удалось убедить получателя, что он нуждается в предлагаемом товаре или услуге. Чтобы коммерческое предложение было успешным, рекомендуется, чтобы оно соответствовало определенным требованиям.
Как составить коммерческое предложение — (44 образца)
Чтобы получать положительные ответы от таких крупных заказчиков, как, например, «РосАтом», «Сибирская генерирующая компания» и др., я начал изучать их регламенты по закупкам. Этот опыт навел нас на мысль создать собственный внутренний регламент по подготовке коммерческих предложений для крупных клиентов.
Коммерческое предложение: шаблоны, образцы и примеры
Стоит понимать, что коммерческое предложение должно быть продающим, а автор его выступает в роли продавца. Очень важно поставить себя на место продавца, чтобы максимально точно понимать то, что ожидает покупатель от товара или услуги. Нужно использовать правильную аргументацию, выстроить общение с клиентом. Только так коммерческое предложение будет действительно давать положительный результат.
Коммерческое предложение: как составить, образцы и примеры удачных КП
Составляющие любого обращения в стиле ком. предложения:
1. декларация коммерческой выгоды. Выгода бывает прямая финансовая, не прямая, логистическая, персональная и т.п.
Важные сформулируем:
1.1 операционная финансовая (выручка, прибыль);
1.2 логистическая (упрощение действующих процессов и (или) простота работы с вашим товаром);
1.3 персональная (всегда на фоне первых двух выгом) Что-то типа: «Для начала от вас ничего не потребуется, Это и вот это я сделаю за вас, а вот это — отлажено и выстроено нами тот-так и спокойно встраевается в существующую логику (схему) вашей работы».
2. предложение всегда операется на уже существующие у ви-за-ви знания:
2.1. о вашей компании (хорошо, если знгание есть и о Вас лично);
2.2. о вашем товаре;
2.3 о рынке на котором он работате (вы показываете свое знание его рынка, которое он легко проверит и может убедится в том, что вы говорите верно);
3. Краткость изложения (Исходите из того, что у вас есть 10 секунд чтобы заинтересовать ви-за-ви, и только один первый абзац который он сходу прочтет, чтобы понять нужно читать дальше, или можно сразу удалить вас в СПАМ)»
4. По возможности, разбивайте предложение на логические разделы. Большой босс солидной компании отпишет (отправит) если сочтет нужным ваше предложение своим подчиненным: закупщику, маркетологу, менеджеру по продукту. Для них важными могут оказаться вовсе не те слова, которые вы адресовали боссу. Соответственно формулируйте предложение блоками:
4.1 общеполитический (общий вводный) — для ген.дир, ком.дир,
4.2 финансово-коммерческий — ком.дир, фин.дир
4.3 общемаркетинговый — позиционирование, описание потребителя, посредников в маркет.канале.
4.4 логистика — как возится товар, как складируется, насколько все просто.
Коммерческое предложение
Прежде всего нужно составить список тех, кому будут направлены данные предложения. Если есть уверенность в отказе некоторых организаций, то не стоит тратить на них время. Хотя, как показывает практика, добиться сотрудничества можно практически с любой фирмой.
Образцы коммерческого предложения
- Звоним ЛПР перед отправкой холодного коммерческого предложения. Задача не продать товар или услугу, а пообщаться с человеком. Интересует ли его эта проблема и тема. Выслушать ответы, записать их. Договориться об отправке КП.
- Звоним ЛПР после отправки холодного коммерческого предложения, если не было ответа в течение 1 – 2 рабочих дней. Говорим что-то вроде: «Сергей, здравствуйте! В понедельник отправили вам КП, но ВЫ так ничего и не ответили…». Задача: узнать, получил ли человек КП, если да, то записываем, что не понравилось. Пытаемся закрыть человека на сделку.
- Отправляем КП по собранной базе и играем в Хатико.
Примеры коммерческих предложений: образцы для продажи услуг и поставки товаров
- Возможность удешевления строительства без снижения качества. Например, за счет использования материалов собственного производства или новейших технологий.
- Сокращение сроков постройки по сравнению с конкурентами.
- Репутация компании. Желательно подтвержденная компетентными источниками.
Коммерческое предложение на оказание услуг: Образец и рекомендации по составлению
Такое отношение к написанию текстов может сложиться еще со школьной скамьи, где главным фактором была именно грамматическая составляющая. В жизни же все совсем не так. Читателю куда важнее понять то, о чем написано. Нужно чтобы информация читалась и воспринималась клиентом легко и неформально. Стоит выстроить предложение так, чтобы оно было похоже на настоящее общение продавца с покупателем. Тут будут вполне допустимо использовать фрагменты предложений и фраз, иногда даже желательно.
Коммерческое предложение на реализацию товара
Плюсы нашего сотрудничества:
— У нас нет жёстких тарифов, в каждом случае проводится аудит, а уже на его основе разрабатывается стратегия продвижения.
— Мы не «нагоняем посетителей» – мы приводим к Вам целевую аудиторию.
— Вы платите не за количество просмотров, Вы платите за рост транзакций.
